第六十六章。制造镜子。
听到杨鹏的询问,薛员外拱手说道:“城主大人,据我所知,沧州城里没有商户经营水银!”杨鹏有些失望,问道:“那我想要大批水银怎么办呢?”薛员外抚须想了想,说道:“大人可以从药材行买朱砂,然后找人提炼水银。”“找人提炼水银?找谁呢?”
薛员外侃侃说道:“在下认识一个真道士,他有提炼水银的石榴罐,我将他介绍给城主大人!”杨鹏答道:“全赖薛员外介绍了!”薛员外说道:“这道士叫曹守道,住在沧州城里。如果大人要看道士现场演示,不如和我一同去道士家中找他!”
“那便一起去!”杨鹏带着几个士兵举着旗牌打着旗帜,和薛员外骑着马往沧州城行去。杨鹏进了沧州城,发现那道士的屋子位于城西,是一个两进的小院子,布置得颇为雅致。杨鹏看到那院子,就觉得这是个真道士。
薛员外拍了拍院门,一个头挽总角的孩子打开了院门。薛员外道明了来意,那孩子便跑进院子里报信去了,过了一会,一个头戴逍遥巾身穿法服的道士来了,把两人迎进了院子。院子里摆着一个丹炉,厢房里摆满了大大小小的陶罐,看来这是个会炼金的道士。那道士高高瘦瘦的,留着长长的胡须,衣服里插着一个拂尘。他也不摆架子,见到杨鹏的行头就下跪行礼,这才站起来说话。
“在下天师派小道,道名曹守道,道号灵虚散人。见过大人。”杨鹏好言问道:“曹道长会提取水银么?”“在下会的,便是用石榴罐提取!大人若是想看,贫道可以现场演示!”“那本官就看一看!”曹守道带两人进了屋,取出一个陶器罐子来,说道:“此便是石榴罐!”
杨鹏点了点头。曹守道又从厢房一个陶罐里摸出一个纸包,打开一看,里面是一包磨成粉末的朱砂。他将朱砂粉末填入石榴罐内,到九分满的程度。然后在罐颈内塞满稻灰。取出一个与罐口大小一致的瓦片罩盖,中间开有透孔,并用细丝在瓦盖上绑十字线,将其拴牢在罐口。
曹守道把石榴罐反转,插在孔径相同、有一定深度、盛满水的“水罐”之上。二者之间的接口加以密封,然后将这两只相衔在一起的套罐悬挂于“丹灶”之内,水罐的下面与四周都用土填实,仅露石榴罐暴露在土面之上。
再下一步,是在土面之上安置炭火,于石榴罐四周及顶面进行烘烤。朱砂的主要成分是硫化汞,受热会分解成硫和汞蒸气。汞蒸气有剧毒,但是曹守道的装置是密封的,汞蒸气全部流进了下面一个装冷水的水罐里冷却。果然,加热没多久,就看到有液态水银出现在下面的罐子里。
杨鹏看见老道士提炼出水银,心里欢喜,便说道:“曹道长,我要用大量的水银,以后你便专门为我提炼水银如何?我给你月钱四两,三餐有荤的待遇。”曹守道听见杨鹏的话,面有难色,说道:“大人,小道每日忙着炼丹,是要求那长生之道的,恐怕不能为大人炼水银。”看了看杨鹏的脸色,曹守道说道:“不若我把这提炼水银的方法一百两卖给大人,大人另找人去操作便是了?”
杨鹏看了看曹守道,觉得这道士还挺会赚钱,一开口就是一百两。杨鹏笑了笑说道:“一百两太贵了,道长便宜些。”曹守道看着杨鹏说道:“这提炼水银的法门也算是我师门的一项秘法,有许多关键细节。我的秘法不似其他方法,能筛除朱砂中的杂质,提取纯正水银,更能保住操作者的安全。我一百两卖给大人算是便宜的了。若是再低,就对不起师门的先师了。”
原来他的秘法还能除去朱砂中的杂质,那确实比较值钱。杨鹏见他说得有模有样,不再杀价,说道:“那就一百两吧,我买你这一套方法。不过你要随我去天京新城,把这套方法传授给我的人,教到他们能独立操作为止。”
曹守道说道:“那是自然。”解决了水银的来源,杨鹏又在沧州城里买了些锡块,回到天京新城开始试制玻璃镜子。杨鹏找来几块锡块,切开丢在水银里。锡是溶于水银的,但是锡块在空气中会形成一层致密的氧化膜,有了这层氧化膜锡就没法溶入水银了,所以要切开。不过杨鹏在房间里等了一会,发现溶解得很慢。
以这样常温时的溶解速度,锡和汞融为一体要好长时间,杨鹏等不及了。杨鹏干脆把水银和切成小块的锡块放进小陶罐里,在院子里用小火加热。水银沸点是三百多摄氏度,小火加热的温度低于三百度,只是让水银化为液态,不会让水银沸腾。不过水银在沸点以下也会挥发,其蒸气有剧毒,所以杨鹏人走得远远的。
等那水银和锡都融化了,杨鹏长吸了一口气,这才屏气走了过去,把小炉子里的火弄灭了。杨鹏屏气用棍子搅拌液态的水银和锡,发现二者已经互溶,成为了锡汞齐合金。杨鹏憋了一会气就走到远处透透气,然后回来操作。这样来回跑了十趟,杨鹏发现锡汞齐冷却凝固了,成为了一摊固态金属。
杨鹏去玻璃作坊里取来一块人脸大小的平板玻璃,作为镜子的模板。他回到院子里,再次加热熔化锡汞齐合金。等锡汞齐合金变成液体,杨鹏找来一把小刷子,屏住气息将锡汞齐合金刷在了平板玻璃的一面上,刷了厚厚好几层。
每刷几下杨鹏就要去远处透气,刷人脸大的玻璃用了杨鹏一刻钟。然后杨鹏等玻璃上的锡汞齐凝固。等了半个小时,玻璃上的锡汞齐变成了固体,杨鹏举起那片玻璃正面一看,清楚地看到了自己的脸庞。
来到这个世界这么久,杨鹏还是第一次看清楚自己的样子。。那镜子没有后世的铝镜子明亮,有一点点暗,但足以看清自己的毛发肤色了。说它暗是和后世的镜子比,比起这个时代只能粗粗看清人影的铜镜,那是好了不止一点点。
这镜子算是做成功了。杨鹏心情大好,又用刷子给镜子背面的锡汞齐涂层涂上厚厚几层树漆做保护层,这面镜子才算完工。做出了这面玻璃镜子,杨鹏先给杨彤送了过去。杨彤正在屋子里绣花,看到杨鹏拿过来的玻璃镜子,眨了眨眼睛仿佛有些不相信。
“天底下竟然有这么清楚的镜子啊?真的能看清楚睫毛呢!”杨鹏说道:“我没耍赖吧!”杨彤对着镜子左看右看,百看不厌,说道:“原来我生得这么好看的?”杨鹏笑了笑,说道:“我家娘子是最漂亮的了!”杨彤闻言脸上一喜,竟有些脸红了,不好意思再去看镜子。想了想,杨彤说道:“夫君好厉害!”
杨彤笑道:“这面小镜子给你了,你慢慢研究吧!等我做了大镜子,再给你大镜子。”杨彤欣喜地接过了镜子,小心地把镜子放在了桌子上。试验造好了镜子,杨彤就开始组织人手批量生产了。
这玻璃镜子在这个时代是绝对的奢侈品,杨彤决定卖个高价,那自然就要重视保密工作。杨彤决定把镜子的原材料配置、锡汞齐烧熔、锡汞齐刷镜面和刷生漆保护层全部分开来,每种工序交给一个人操作。这样就算有人买通一两个工人,也没法知道镜子的制造方法。
当然,杨鹏还从源头上控制着秘方——透明玻璃只有杨鹏能生产,没有大块的透明玻璃就没法生产镜子。杨鹏找了五个工人生产镜子。杨鹏不需要这种镜子产量很高,五个人一天能生产二十面大小镜子,已经足够杨鹏销售了。看见镜子经过自己手上生产出来,五个工人围着镜子上看下看,说不出的惊讶。原来世界上竟有这么清晰,可见毫发的镜子。工人们对城主大人惊为天人,不明白城主大人怎么能想出这样高明的法子。
城主一定是鲁班下凡吧?城主拿生产好的镜子给手下们观摩,占金国看到镜子第一反应是往旁边一躲。“大哥,这是妖法吧,把我的脸全装进去了!”杨鹏啐道:“什么妖法,镜子你明白吗?”
占金国这才又看了一会,冲镜子咧了咧牙。杨八妹对着镜子看了半天,赞叹道:“大人,这镜子也太清楚了,我终于知道自己长什么样子了!”杨排风看了看镜子,赞叹道:“城主太厉害了,能生产这样的镜子!一定好卖!”杨九妹抓着镜子看了会,说道:“大人这镜子太好了,送个小的给我吧。”杨鹏把镜子分为三种,第一种是手掌大的小镜子,装在一个木匣子的盖子上,可以随身携带,售价十两。
第二种是人脸大小的镜子,可以在镜子里看清楚自己的整个面容,镜子外围用铜框包着,售价三十两。第三种是一米多高的衣冠镜,可以在镜子里看清楚自己的全部身子,镜子外面用木框包着,售价一百五十两。当然,做好了镜子还要做好营销工作。否则把光溜溜的镜子放在店里卖,不知道要多久才会被富户们接受,才会有客户购买。要想客户知道这种新产品,最好的办法就是让社会最上层先把这种产品流行起来。
二月二十八日,杨鹏做好了三十面一米多高的衣冠镜,派人送到汴京城,进献给了官家。大宋皇帝赵恒看着衣冠镜里的自己,久久没有说话。那光洁的镜子里,赵恒看到了自己的全身。自己脸是什么模样,自己的鼻子是什么样,嘴巴是什么样,自己上身如何,下身如何,全看得清清楚楚。就连自己下巴上的胡须,都能一根根看得清楚。
许久,赵恒才吸了口气,说道:“原来朕长得是这个样子!”王瑾对着旁边一面镜子也照了一通,笑道:“原来奴才长得是这个样子!”赵恒说道:“王瑾,今日朕知道了,你没有朕好看!”
王瑾笑着说道:“奴才哪里敢比皇上好看,皇上是天子,是天下百姓的人样儿!”赵恒哈哈大笑,又转过身在镜子里看了看自己的后背。“原来朕的背面是这样的!”
看了好久,赵恒才坐回御座,缓缓说道:“这个杨鹏当真是个巧匠,居然能做出这么大的镜子,朕只见过西夷贩运过来的小镜子,这还是第一次见到这么大的玻璃镜。听说肥皂也是他做的,难怪他能养得起俩万多兵。”王瑾说道:“官家,这个杨鹏又能打仗,又能工造新鲜物事,是个人才啊。”赵恒轻蔑地笑了笑,说道:“可惜他不会读书,不懂圣人之学,也只能做个受人驱策的匠人武夫。”王瑾说道:“官家说的是,不过一武夫耳!”“这些跋扈武夫,十分难管束。”
赵恒吸了一口气,说道:“可如今,环顾左右竟无人可用。不依赖这些骄狂的武官,朕还能依赖谁?”顿了顿,赵恒狠狠说道:“等平灭了四川流贼,朕一定狠狠处理这些跋扈的武官,让他们知道骄横犯法的代价!”王瑾见天子说出这种秋后算账的话,暗觉不妥。武官也不是傻的,官家对武官虚与委蛇,武官也是能察觉到的,到时候武官心里有顾忌,事情更加难办。但王瑾又不敢说明,只敢拱手说道:“官家圣明!”
赵恒抬起头来,说道:“还是这个杨鹏让朕放心。朕帮他除了骆振,他就给朕送来了这价值不菲的镜子表忠心。这镜子多少钱一面来着?”“按奏章上说的,要一百五十两一面。”“那三十面就是四千五百两,这杨鹏不比得高怀德之流。如今烽火四起,百官推诿塞责,白花花的银子花下去找不到一个能战的武官。而这个杨鹏不花朝廷银子,养兵为国驱策,能守能战。若我大宋多得几个这样的将领,何愁九州不平?”
略一思考,赵恒说道:“这些镜子,给六个阁老,六部尚书,还有左都御史一人送一面去。剩下的送入后宫,给皇后、贵妃和几个妃子一人一面。”王瑾算了算,说道:“官家,兵部尚书空悬无人,那送镜子的大臣只有十二个。加上皇后、贵妃和妃子九人,还余九面!”赵恒想了想,说道:“在乾清宫也放一面。朕每日也看看自己的服饰周正否。”
王瑾咧嘴说道:“那还余八面哩,皇爷。”赵恒笑了笑,说道:“那给你一面,剩下的七面存入库中吧。”王瑾等得就是这句话,笑着跪下说道:“奴才多谢官家!”
枢密使曹彬得了天子御赐的衣冠镜后,来参观衣冠镜的人络绎不绝。曹彬干脆把镜子放到了大堂上,由诸位客人观看。这一天,居正薛也来观看御赐的衣冠镜。曹彬作为辅相,是朝中中权位最高的。便急急把他引到了正堂上。正堂上,礼部尚书徐楠正和议论人物,突然看到薛居正背着手走进来。两人赶紧站起来迎接薛居正。
曹彬指着薛居正笑道:“受之也来看衣冠镜了!”薛居正笑道:“无事不登三宝殿,你的宝贝衣冠镜在哪里?”
曹彬往身后一指,说道:“便在那里!受之自己去看!”薛居正走到那衣冠镜前面,左看右看看了好久,感慨道:“好个镜子,毛发皆可见。活了五十六年,我是第一次知道自己全身是这副模样!”转身看了看曹彬,薛居正说道:“官家送了个宝贝给你!”
曹彬走过来,得意说道:“受之是第一次看到这么清楚照人的镜子吧?”薛居正笑了笑,一伸手从怀里掏出一个脸面大小的玻璃镜,说道:“我早有玻璃镜子,如何会是第一次见!”曹彬笑着和徐楠说道:“受之是个富得流油的士绅,早就从西夷那里买了镜子!”徐楠问道:“受之这镜子多少钱一副?西夷那里得来的镜子,怕是要一百两吧!”
钱谦益得意地答道:“这是沈壬送我的,不要钱。”曹彬不喜说道:“沈壬好生偏颇,他怎么不送我一副?”薛居正笑着为郑沈壬推脱道:“如今你有天京新城的衣冠镜了,还要沈壬的西夷小镜做什么?”把镜子收进怀里,薛居正冲徐楠说道:“函伯提拔的这个杨鹏,好锐气。先是斩了马守应,接着又斩了耶侓红光。先做玻璃酒杯,现在又做这价值百金的大镜子。他本事要通天哩!”
徐楠说道:“这个杨鹏,是个识趣的。我一手提拔了他。如今有他在天京新城,我才好做官哩!”薛居正啧啧了几声,啐道:“你倒是找到奥援了!”呵呵笑了一声,薛居正又说道:“要学那侯兵和高怀德的事?杨鹏靠得住否?”曹彬见薛居正说起了政事,担忧地说道:“受之,我在朝中观察,不可不防!”曹彬皱眉问道:“由他去?若是被它成了事,那便不妙。”
曹彬和徐楠想了一会,纷纷说道:“受之高论!”“徐楠受教了!”送了三十面衣冠镜给官家后,官家把其中一些赐给大臣,引起许多人的注意,玻璃镜子的需求逐渐出现了。杨鹏在京城和沧州的商铺里每天都能销售十几面镜子,虽然不能把杨鹏生产的镜子全部卖完,但也给李植带来了不菲的收益。
三月一个月,李植卖出了小镜子三百二十四面,脸庞大的中型镜子一百三十七面,较大的衣冠镜二十八面。最畅销的还是小镜子,虽然只有巴掌大小,但胜在便宜,也勉强能满足妇女们梳妆打扮的需求了。买中型镜子的人就少多了,这年头三十两银子能买半个小院子,愿意为一面中型镜子花上三十两的还是不多,毕竟大富的人家还是有限的。而一掷百金购买衣冠镜的,那都是权贵豪商。购买衣冠镜的二十八个客户来买镜子的时候都是派家人来买,而且派出的家人都是前呼后拥。
三月份,镜子为杨鹏带来了一万一千两的利润,抵得上盐厂工厂的利润了,十分可观。不过杨鹏觉得这镜子的利润应该还能增长,这一天,他正在沧州城的店里琢磨怎么增加镜子的销量,看到巡抚查登备的侄子查云克带着两个仆人骑马行了过来。
查云克看到杨鹏,跳下马来大声说道:“我在天京新城没找到城主大人,原来城主在这里!”如今查登备做了巡抚,他的亲属家眷也跟着鸡犬升天,成为沧州举足轻重的人物了。巡抚的侄子虽然没有官衔,可他经营的生意实际上是巡抚查登备的生意,这影响力也超过一般的官员了。杨鹏不敢怠慢,拱手说道:“杨鹏来沧州城看看门店,没想到却让查公子奔波了!”
查云克笑了笑,走到杨鹏的店里又看了看那衣冠镜,在镜子前面照了照,说道:“城主大人这衣冠镜,当真是稀奇的好东西。”
李杨鹏笑道:“查公子要买一面么?”查云克说道:“买一面就买一面,我也时常看看自己的样子!”杨鹏欣喜于生意上门,正要让人帮查云克包装镜子,却听到查云克说道:“城主大人,我来是和你谈生意的!”杨鹏笑着问道:“谈什么生意?”
查云克说道:“我今年和你买一千面中型镜子,贩卖到倭国去。”杨鹏卖的镜子比西方人的镜子便宜,产品在倭国有竞争力。而且倭国盛产白银,物价颇高,查云克卖镜子过去有利润可图。
杨鹏见有大买卖上门了,心里欢喜,但脸上却镇定地说道:“查公子要这么多镜子啊?”查云克说道:“城主大人开个价吧!”“二十八两一面,不能再少了。”“城主大人诳我,我一次进一千面,你只给我少二两银子?”
杨鹏笑了笑说道:“我这镜子生意越做越火,估计再过两个月就要涨价哩,二十八两给你不高了!”
查云克啐道:“城主大人倒是把以后的预计当做现在的收成了!拿预计的事情和我谈价格。”“那你说多少?”“二十五两,不能多了!”“查公子开玩笑呢?”杨鹏笑了笑,和那查云克讨价还价,说了大半天,最后定了以二十七两一面的价格卖一千面中等镜子给他。生意定下来了,杨鹏却没有这么多存货。查云克也不急,说六月他才出海,让杨鹏六月前备齐货给他就成。
查云克第二天就运来了二成的货款五千四百两,作为订金。杨鹏就让镜子作坊的五个工人停止了大衣冠镜的生产,全力生产中等镜子。
欲知后事如何,且看下回分解。
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薛员外侃侃说道:“在下认识一个真道士,他有提炼水银的石榴罐,我将他介绍给城主大人!”杨鹏答道:“全赖薛员外介绍了!”薛员外说道:“这道士叫曹守道,住在沧州城里。如果大人要看道士现场演示,不如和我一同去道士家中找他!”
“那便一起去!”杨鹏带着几个士兵举着旗牌打着旗帜,和薛员外骑着马往沧州城行去。杨鹏进了沧州城,发现那道士的屋子位于城西,是一个两进的小院子,布置得颇为雅致。杨鹏看到那院子,就觉得这是个真道士。
薛员外拍了拍院门,一个头挽总角的孩子打开了院门。薛员外道明了来意,那孩子便跑进院子里报信去了,过了一会,一个头戴逍遥巾身穿法服的道士来了,把两人迎进了院子。院子里摆着一个丹炉,厢房里摆满了大大小小的陶罐,看来这是个会炼金的道士。那道士高高瘦瘦的,留着长长的胡须,衣服里插着一个拂尘。他也不摆架子,见到杨鹏的行头就下跪行礼,这才站起来说话。
“在下天师派小道,道名曹守道,道号灵虚散人。见过大人。”杨鹏好言问道:“曹道长会提取水银么?”“在下会的,便是用石榴罐提取!大人若是想看,贫道可以现场演示!”“那本官就看一看!”曹守道带两人进了屋,取出一个陶器罐子来,说道:“此便是石榴罐!”
杨鹏点了点头。曹守道又从厢房一个陶罐里摸出一个纸包,打开一看,里面是一包磨成粉末的朱砂。他将朱砂粉末填入石榴罐内,到九分满的程度。然后在罐颈内塞满稻灰。取出一个与罐口大小一致的瓦片罩盖,中间开有透孔,并用细丝在瓦盖上绑十字线,将其拴牢在罐口。
曹守道把石榴罐反转,插在孔径相同、有一定深度、盛满水的“水罐”之上。二者之间的接口加以密封,然后将这两只相衔在一起的套罐悬挂于“丹灶”之内,水罐的下面与四周都用土填实,仅露石榴罐暴露在土面之上。
再下一步,是在土面之上安置炭火,于石榴罐四周及顶面进行烘烤。朱砂的主要成分是硫化汞,受热会分解成硫和汞蒸气。汞蒸气有剧毒,但是曹守道的装置是密封的,汞蒸气全部流进了下面一个装冷水的水罐里冷却。果然,加热没多久,就看到有液态水银出现在下面的罐子里。
杨鹏看见老道士提炼出水银,心里欢喜,便说道:“曹道长,我要用大量的水银,以后你便专门为我提炼水银如何?我给你月钱四两,三餐有荤的待遇。”曹守道听见杨鹏的话,面有难色,说道:“大人,小道每日忙着炼丹,是要求那长生之道的,恐怕不能为大人炼水银。”看了看杨鹏的脸色,曹守道说道:“不若我把这提炼水银的方法一百两卖给大人,大人另找人去操作便是了?”
杨鹏看了看曹守道,觉得这道士还挺会赚钱,一开口就是一百两。杨鹏笑了笑说道:“一百两太贵了,道长便宜些。”曹守道看着杨鹏说道:“这提炼水银的法门也算是我师门的一项秘法,有许多关键细节。我的秘法不似其他方法,能筛除朱砂中的杂质,提取纯正水银,更能保住操作者的安全。我一百两卖给大人算是便宜的了。若是再低,就对不起师门的先师了。”
原来他的秘法还能除去朱砂中的杂质,那确实比较值钱。杨鹏见他说得有模有样,不再杀价,说道:“那就一百两吧,我买你这一套方法。不过你要随我去天京新城,把这套方法传授给我的人,教到他们能独立操作为止。”
曹守道说道:“那是自然。”解决了水银的来源,杨鹏又在沧州城里买了些锡块,回到天京新城开始试制玻璃镜子。杨鹏找来几块锡块,切开丢在水银里。锡是溶于水银的,但是锡块在空气中会形成一层致密的氧化膜,有了这层氧化膜锡就没法溶入水银了,所以要切开。不过杨鹏在房间里等了一会,发现溶解得很慢。
以这样常温时的溶解速度,锡和汞融为一体要好长时间,杨鹏等不及了。杨鹏干脆把水银和切成小块的锡块放进小陶罐里,在院子里用小火加热。水银沸点是三百多摄氏度,小火加热的温度低于三百度,只是让水银化为液态,不会让水银沸腾。不过水银在沸点以下也会挥发,其蒸气有剧毒,所以杨鹏人走得远远的。
等那水银和锡都融化了,杨鹏长吸了一口气,这才屏气走了过去,把小炉子里的火弄灭了。杨鹏屏气用棍子搅拌液态的水银和锡,发现二者已经互溶,成为了锡汞齐合金。杨鹏憋了一会气就走到远处透透气,然后回来操作。这样来回跑了十趟,杨鹏发现锡汞齐冷却凝固了,成为了一摊固态金属。
杨鹏去玻璃作坊里取来一块人脸大小的平板玻璃,作为镜子的模板。他回到院子里,再次加热熔化锡汞齐合金。等锡汞齐合金变成液体,杨鹏找来一把小刷子,屏住气息将锡汞齐合金刷在了平板玻璃的一面上,刷了厚厚好几层。
每刷几下杨鹏就要去远处透气,刷人脸大的玻璃用了杨鹏一刻钟。然后杨鹏等玻璃上的锡汞齐凝固。等了半个小时,玻璃上的锡汞齐变成了固体,杨鹏举起那片玻璃正面一看,清楚地看到了自己的脸庞。
来到这个世界这么久,杨鹏还是第一次看清楚自己的样子。。那镜子没有后世的铝镜子明亮,有一点点暗,但足以看清自己的毛发肤色了。说它暗是和后世的镜子比,比起这个时代只能粗粗看清人影的铜镜,那是好了不止一点点。
这镜子算是做成功了。杨鹏心情大好,又用刷子给镜子背面的锡汞齐涂层涂上厚厚几层树漆做保护层,这面镜子才算完工。做出了这面玻璃镜子,杨鹏先给杨彤送了过去。杨彤正在屋子里绣花,看到杨鹏拿过来的玻璃镜子,眨了眨眼睛仿佛有些不相信。
“天底下竟然有这么清楚的镜子啊?真的能看清楚睫毛呢!”杨鹏说道:“我没耍赖吧!”杨彤对着镜子左看右看,百看不厌,说道:“原来我生得这么好看的?”杨鹏笑了笑,说道:“我家娘子是最漂亮的了!”杨彤闻言脸上一喜,竟有些脸红了,不好意思再去看镜子。想了想,杨彤说道:“夫君好厉害!”
杨彤笑道:“这面小镜子给你了,你慢慢研究吧!等我做了大镜子,再给你大镜子。”杨彤欣喜地接过了镜子,小心地把镜子放在了桌子上。试验造好了镜子,杨彤就开始组织人手批量生产了。
这玻璃镜子在这个时代是绝对的奢侈品,杨彤决定卖个高价,那自然就要重视保密工作。杨彤决定把镜子的原材料配置、锡汞齐烧熔、锡汞齐刷镜面和刷生漆保护层全部分开来,每种工序交给一个人操作。这样就算有人买通一两个工人,也没法知道镜子的制造方法。
当然,杨鹏还从源头上控制着秘方——透明玻璃只有杨鹏能生产,没有大块的透明玻璃就没法生产镜子。杨鹏找了五个工人生产镜子。杨鹏不需要这种镜子产量很高,五个人一天能生产二十面大小镜子,已经足够杨鹏销售了。看见镜子经过自己手上生产出来,五个工人围着镜子上看下看,说不出的惊讶。原来世界上竟有这么清晰,可见毫发的镜子。工人们对城主大人惊为天人,不明白城主大人怎么能想出这样高明的法子。
城主一定是鲁班下凡吧?城主拿生产好的镜子给手下们观摩,占金国看到镜子第一反应是往旁边一躲。“大哥,这是妖法吧,把我的脸全装进去了!”杨鹏啐道:“什么妖法,镜子你明白吗?”
占金国这才又看了一会,冲镜子咧了咧牙。杨八妹对着镜子看了半天,赞叹道:“大人,这镜子也太清楚了,我终于知道自己长什么样子了!”杨排风看了看镜子,赞叹道:“城主太厉害了,能生产这样的镜子!一定好卖!”杨九妹抓着镜子看了会,说道:“大人这镜子太好了,送个小的给我吧。”杨鹏把镜子分为三种,第一种是手掌大的小镜子,装在一个木匣子的盖子上,可以随身携带,售价十两。
第二种是人脸大小的镜子,可以在镜子里看清楚自己的整个面容,镜子外围用铜框包着,售价三十两。第三种是一米多高的衣冠镜,可以在镜子里看清楚自己的全部身子,镜子外面用木框包着,售价一百五十两。当然,做好了镜子还要做好营销工作。否则把光溜溜的镜子放在店里卖,不知道要多久才会被富户们接受,才会有客户购买。要想客户知道这种新产品,最好的办法就是让社会最上层先把这种产品流行起来。
二月二十八日,杨鹏做好了三十面一米多高的衣冠镜,派人送到汴京城,进献给了官家。大宋皇帝赵恒看着衣冠镜里的自己,久久没有说话。那光洁的镜子里,赵恒看到了自己的全身。自己脸是什么模样,自己的鼻子是什么样,嘴巴是什么样,自己上身如何,下身如何,全看得清清楚楚。就连自己下巴上的胡须,都能一根根看得清楚。
许久,赵恒才吸了口气,说道:“原来朕长得是这个样子!”王瑾对着旁边一面镜子也照了一通,笑道:“原来奴才长得是这个样子!”赵恒说道:“王瑾,今日朕知道了,你没有朕好看!”
王瑾笑着说道:“奴才哪里敢比皇上好看,皇上是天子,是天下百姓的人样儿!”赵恒哈哈大笑,又转过身在镜子里看了看自己的后背。“原来朕的背面是这样的!”
看了好久,赵恒才坐回御座,缓缓说道:“这个杨鹏当真是个巧匠,居然能做出这么大的镜子,朕只见过西夷贩运过来的小镜子,这还是第一次见到这么大的玻璃镜。听说肥皂也是他做的,难怪他能养得起俩万多兵。”王瑾说道:“官家,这个杨鹏又能打仗,又能工造新鲜物事,是个人才啊。”赵恒轻蔑地笑了笑,说道:“可惜他不会读书,不懂圣人之学,也只能做个受人驱策的匠人武夫。”王瑾说道:“官家说的是,不过一武夫耳!”“这些跋扈武夫,十分难管束。”
赵恒吸了一口气,说道:“可如今,环顾左右竟无人可用。不依赖这些骄狂的武官,朕还能依赖谁?”顿了顿,赵恒狠狠说道:“等平灭了四川流贼,朕一定狠狠处理这些跋扈的武官,让他们知道骄横犯法的代价!”王瑾见天子说出这种秋后算账的话,暗觉不妥。武官也不是傻的,官家对武官虚与委蛇,武官也是能察觉到的,到时候武官心里有顾忌,事情更加难办。但王瑾又不敢说明,只敢拱手说道:“官家圣明!”
赵恒抬起头来,说道:“还是这个杨鹏让朕放心。朕帮他除了骆振,他就给朕送来了这价值不菲的镜子表忠心。这镜子多少钱一面来着?”“按奏章上说的,要一百五十两一面。”“那三十面就是四千五百两,这杨鹏不比得高怀德之流。如今烽火四起,百官推诿塞责,白花花的银子花下去找不到一个能战的武官。而这个杨鹏不花朝廷银子,养兵为国驱策,能守能战。若我大宋多得几个这样的将领,何愁九州不平?”
略一思考,赵恒说道:“这些镜子,给六个阁老,六部尚书,还有左都御史一人送一面去。剩下的送入后宫,给皇后、贵妃和几个妃子一人一面。”王瑾算了算,说道:“官家,兵部尚书空悬无人,那送镜子的大臣只有十二个。加上皇后、贵妃和妃子九人,还余九面!”赵恒想了想,说道:“在乾清宫也放一面。朕每日也看看自己的服饰周正否。”
王瑾咧嘴说道:“那还余八面哩,皇爷。”赵恒笑了笑,说道:“那给你一面,剩下的七面存入库中吧。”王瑾等得就是这句话,笑着跪下说道:“奴才多谢官家!”
枢密使曹彬得了天子御赐的衣冠镜后,来参观衣冠镜的人络绎不绝。曹彬干脆把镜子放到了大堂上,由诸位客人观看。这一天,居正薛也来观看御赐的衣冠镜。曹彬作为辅相,是朝中中权位最高的。便急急把他引到了正堂上。正堂上,礼部尚书徐楠正和议论人物,突然看到薛居正背着手走进来。两人赶紧站起来迎接薛居正。
曹彬指着薛居正笑道:“受之也来看衣冠镜了!”薛居正笑道:“无事不登三宝殿,你的宝贝衣冠镜在哪里?”
曹彬往身后一指,说道:“便在那里!受之自己去看!”薛居正走到那衣冠镜前面,左看右看看了好久,感慨道:“好个镜子,毛发皆可见。活了五十六年,我是第一次知道自己全身是这副模样!”转身看了看曹彬,薛居正说道:“官家送了个宝贝给你!”
曹彬走过来,得意说道:“受之是第一次看到这么清楚照人的镜子吧?”薛居正笑了笑,一伸手从怀里掏出一个脸面大小的玻璃镜,说道:“我早有玻璃镜子,如何会是第一次见!”曹彬笑着和徐楠说道:“受之是个富得流油的士绅,早就从西夷那里买了镜子!”徐楠问道:“受之这镜子多少钱一副?西夷那里得来的镜子,怕是要一百两吧!”
钱谦益得意地答道:“这是沈壬送我的,不要钱。”曹彬不喜说道:“沈壬好生偏颇,他怎么不送我一副?”薛居正笑着为郑沈壬推脱道:“如今你有天京新城的衣冠镜了,还要沈壬的西夷小镜做什么?”把镜子收进怀里,薛居正冲徐楠说道:“函伯提拔的这个杨鹏,好锐气。先是斩了马守应,接着又斩了耶侓红光。先做玻璃酒杯,现在又做这价值百金的大镜子。他本事要通天哩!”
徐楠说道:“这个杨鹏,是个识趣的。我一手提拔了他。如今有他在天京新城,我才好做官哩!”薛居正啧啧了几声,啐道:“你倒是找到奥援了!”呵呵笑了一声,薛居正又说道:“要学那侯兵和高怀德的事?杨鹏靠得住否?”曹彬见薛居正说起了政事,担忧地说道:“受之,我在朝中观察,不可不防!”曹彬皱眉问道:“由他去?若是被它成了事,那便不妙。”
曹彬和徐楠想了一会,纷纷说道:“受之高论!”“徐楠受教了!”送了三十面衣冠镜给官家后,官家把其中一些赐给大臣,引起许多人的注意,玻璃镜子的需求逐渐出现了。杨鹏在京城和沧州的商铺里每天都能销售十几面镜子,虽然不能把杨鹏生产的镜子全部卖完,但也给李植带来了不菲的收益。
三月一个月,李植卖出了小镜子三百二十四面,脸庞大的中型镜子一百三十七面,较大的衣冠镜二十八面。最畅销的还是小镜子,虽然只有巴掌大小,但胜在便宜,也勉强能满足妇女们梳妆打扮的需求了。买中型镜子的人就少多了,这年头三十两银子能买半个小院子,愿意为一面中型镜子花上三十两的还是不多,毕竟大富的人家还是有限的。而一掷百金购买衣冠镜的,那都是权贵豪商。购买衣冠镜的二十八个客户来买镜子的时候都是派家人来买,而且派出的家人都是前呼后拥。
三月份,镜子为杨鹏带来了一万一千两的利润,抵得上盐厂工厂的利润了,十分可观。不过杨鹏觉得这镜子的利润应该还能增长,这一天,他正在沧州城的店里琢磨怎么增加镜子的销量,看到巡抚查登备的侄子查云克带着两个仆人骑马行了过来。
查云克看到杨鹏,跳下马来大声说道:“我在天京新城没找到城主大人,原来城主在这里!”如今查登备做了巡抚,他的亲属家眷也跟着鸡犬升天,成为沧州举足轻重的人物了。巡抚的侄子虽然没有官衔,可他经营的生意实际上是巡抚查登备的生意,这影响力也超过一般的官员了。杨鹏不敢怠慢,拱手说道:“杨鹏来沧州城看看门店,没想到却让查公子奔波了!”
查云克笑了笑,走到杨鹏的店里又看了看那衣冠镜,在镜子前面照了照,说道:“城主大人这衣冠镜,当真是稀奇的好东西。”
李杨鹏笑道:“查公子要买一面么?”查云克说道:“买一面就买一面,我也时常看看自己的样子!”杨鹏欣喜于生意上门,正要让人帮查云克包装镜子,却听到查云克说道:“城主大人,我来是和你谈生意的!”杨鹏笑着问道:“谈什么生意?”
查云克说道:“我今年和你买一千面中型镜子,贩卖到倭国去。”杨鹏卖的镜子比西方人的镜子便宜,产品在倭国有竞争力。而且倭国盛产白银,物价颇高,查云克卖镜子过去有利润可图。
杨鹏见有大买卖上门了,心里欢喜,但脸上却镇定地说道:“查公子要这么多镜子啊?”查云克说道:“城主大人开个价吧!”“二十八两一面,不能再少了。”“城主大人诳我,我一次进一千面,你只给我少二两银子?”
杨鹏笑了笑说道:“我这镜子生意越做越火,估计再过两个月就要涨价哩,二十八两给你不高了!”
查云克啐道:“城主大人倒是把以后的预计当做现在的收成了!拿预计的事情和我谈价格。”“那你说多少?”“二十五两,不能多了!”“查公子开玩笑呢?”杨鹏笑了笑,和那查云克讨价还价,说了大半天,最后定了以二十七两一面的价格卖一千面中等镜子给他。生意定下来了,杨鹏却没有这么多存货。查云克也不急,说六月他才出海,让杨鹏六月前备齐货给他就成。
查云克第二天就运来了二成的货款五千四百两,作为订金。杨鹏就让镜子作坊的五个工人停止了大衣冠镜的生产,全力生产中等镜子。
欲知后事如何,且看下回分解。
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